Xisco i Sergi Martí són els fundadors de KONG, una marca creada a partir d’una experiència personal marcada per l’estrès laboral i la necessitat de millorar el benestar. Amb una trajectòria vinculada a l’esport, han impulsat un projecte que avui se centra en productes orientats a la respiració, el descans i el rendiment esportiu.

Pregunta.- Com va néixer la idea de crear Kong?
Resposta.- La marca neix d’una situació vital molt concreta. Tot comença quan vam marxar a treballar a Irlanda, en un context molt dur, just després de la Covid. Ens vam trobar amb jornades de feina molt llargues, feines físiques exigents, un nivell d’estrès molt elevat i encara amb moltes restriccions actives. A tot això s’hi afegia el clima, molt diferent del que estàvem acostumats: molts dies de pluja, poc sol, tot tancava molt d’hora i la sensació d’aïllament era constant.No coneixíem ningú, la feina era molt mental i, quan acabaves la jornada, no hi havia gaire cosa a fer. Tot aquest cúmul de factors va acabar passant factura. Personalment, vaig començar a patir ansietat, vaig perdre pes i em vaig adonar que no estava bé. Em sentia molt responsable d’estar allà perquè jo havia arrossegat l’altra persona a aquella situació, i això em generava encara més pressió emocional.A partir d’aquí vaig començar a buscar solucions per millorar el meu estat, sempre intentant evitar medicació convencional, perquè mai m’ha acabat de convèncer. Va ser llavors quan vaig parlar amb persones que coneixien el tema i va aparèixer el CBD. Vam començar a informar-nos, a formar-nos, a fer cursos, a investigar moltíssim… i d’aquesta necessitat personal i real és d’on surt la llavor del projecte.

P.- Quina era la visió inicial i com ha evolucionat fins avui?
R.- La visió inicial era crear una marca que ajudés a millorar la qualitat de vida de les persones, especialment en situacions d’estrès, ansietat o recuperació física. El CBD en aquell moment estava en ple boom i semblava una oportunitat molt interessant. Durant els primers anys vam treballar moltíssim per aixecar el projecte, però ens vam topar constantment amb limitacions legals molt fortes. Les grans marques i empreses van apostar fort pel CBD, però els petits projectes ens trobàvem amb traves contínues, tant per part de l’administració com del sistema bancari. Aconseguir permisos, operar amb normalitat o créixer era molt complicat. Tot això ens va fer replantejar el camí. Fa uns quatre o cinc mesos vam decidir fer un canvi important. No hem abandonat el CBD, però sí que l’hem aparcat. Ens vam adonar que necessitàvem un producte que encaixés igualment amb la visió de la marca, però que no tingués aquest handicap tan fort a nivell legal i de distribució. Aquí és on vam decidir apostar per un producte més directe, més accessible i alineat amb qui som realment: esportistes.

P.- Quins productes comercialitzeu actualment?
R.- Actualment estem comercialitzant tires nasals. És un accessori esportiu molt senzill que obre les fosses nasals i permet que entri molta més quantitat d’aire amb menys esforç. Això té beneficis tant a l’hora de descansar millor durant la nit com en el rendiment esportiu. Especialment en esports aeròbics, com el running la respiració és clau. Amb les tires nasals aconsegueixes reduir la fatiga, millorar la recuperació entre sèries i tenir una sensació molt més eficient a nivell respiratori.

P.-Les tires nasals són només per a esportistes?
R.- No, realment són per a tothom. Persones amb al·lèrgies, gent que es constipa sovint o que té dificultats per respirar pel nas també en poden treure molt profit. Ajuda a respirar millor en situacions molt quotidianes.Tot i això, nosaltres hem decidit enfocar la marca i la comunicació en l’àmbit esportiu perquè és el que coneixem. Ens ve de gust crear alguna cosa vinculada al rendiment esportiu i a l’experiència real de l’esportista.

P.- Quan treballàveu amb CBD, quins productes oferíeu i quines dificultats teníeu?
R.- Vam començar principalment amb olis de CBD en ampolles de 10 ml, amb diferents concentracions, des del 5% fins al 40%, per adaptar-nos a les necessitats de cada persona. El problema principal no era el producte, sinó com es podia explicar i vendre. A Espanya, el CBD està catalogat com a cosmètic, no com a suplement alimentari. Això implica que no pots comunicar lliurement els seus beneficis reals. Pots vendre’l, però no explicar exactament per a què serveix, i això fa molt difícil escalar un projecte. En altres països està molt més normalitzat, però aquí encara hi ha un buit legal molt gran.

P.- Hi ha estudis que avalin els beneficis del CBD i de les tires nasals?
R.- Sí, en el cas del CBD hi ha una quantitat enorme d’estudis que en recolzen els beneficis. Un dels casos més coneguts és el d’una dona als Estats Units amb epilèpsia severa, que va aconseguir reduir dràsticament les crisis gràcies al CBD. Aquest cas va fer explotar l’interès mundial pel producte. Tot i que encara no està acceptat al 100% a nivell científic i legal, cada vegada hi ha més estudis que en donen suport. El CBD forma part del sistema endocannabinoide, que regula moltes funcions vitals del cos. Pel que fa a les tires nasals, també hi ha evidència científica. Hi ha estudis randomitzats, professionals mèdics i investigacions que demostren que respirar pel nas és molt més eficient que respirar per la boca, tant en filtratge de l’aire com en rendiment i recuperació esportiva.

P.- Quina ha estat la vostra estratègia de màrqueting?
R.- Al principi va ser una estratègia molt de carrer, molt d’aprendre a base d’errors i cops. Amb el temps hem anat afinant, envoltant-nos de professionals i construint un equip: fotògraf, editor de vídeo, equip digital, web i anuncis. Les xarxes socials han estat clau des del primer moment. Tant amb el CBD com amb les tires nasals, ens ha donat visibilitat, abast i reconeixement. Avui dia es clau tenir presència a les xarxes.

P.- Quin ha estat el repte més gran del projecte?
R.- Un dels reptes més durs va ser deixar enrere el CBD després de tres anys de feina. Va ser un cop emocional important, perquè hi havia molt esforç i molta il·lusió invertida. Però també va ser un punt d’inflexió necessari. El repte més gran, però, és no rendir-se. L’emprenedoria és una cursa molt llarga i dura, sobretot quan no vens d’aquest món. Aprens sobre la marxa i has de tenir clar que rendir-te no és una opció.

P.- Quins plans de futur teniu per a KONK?
R.- Volem crear una línia de productes 100% enfocada al rendiment esportiu, especialment en el món del running. El nostre objectiu és arribar a les millors botigues especialitzades de tot l’Estat espanyol i convertir-nos en una marca de referència dins del sector.Volem que KONK sigui reconeguda com una marca de rendiment esportiu, amb productes útils i alineats amb l’experiència real de l’esportista.